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第1706章 杀回江北!


更新时间:2018年04月21日  作者:老鹰吃小鸡  分类: 都市 | 都市生活 | 老鹰吃小鸡 | 重生之财源滚滚 
重生之财源滚滚 第1706章 杀回江北!
第1706章杀回江北!

第1706章杀回江北!

沪市。

此时,禁燃令还未修正。

大年三十,沪市灯火通明,烟花灿烂。

秦家。

自从秦雨涵在沪市成立公司,秦海夫妇就彻底在沪市定居了下来。

今年的秦家,人少了很多。

秦雨涵的爷爷奶奶,叔叔婶婶,今年都没有来沪市,而是在老家过年。

秦雨涵一家三口,直到腊月二十九还在为公司的事忙碌,最终决定一家人在沪市过年,过完年再回老家。

租住的房子中。

客厅。

电视机打开,一家三口心不在焉地看着电视,过年人少,年味都少了许多,显得有些冷清。

以前杨芸一到过年,看到家中人多,嘴上不说,心里还是有些厌烦的。

今年,杨芸吃着吃着,却是有些感慨道:“这人少了,过年不过年都没太大差别,早知道这样,回东平过年更热闹一些。

要不然,让老二一家带爸妈一起来这边过年也不错。”

秦海端着酒杯,轻抿一口,笑了笑道:“今年事情多,哪有时间忙活这些,明年吧。

今年大体上该定下来的都定下来了,明年就轻松多了。

忙完了今年……”

这话一出,杨芸不由看了他一眼,眼神有些嗔怪。

李东的口头禅,作为远方的元老级人物,杨芸和秦海都听过无数次。

被老婆一看,秦海瞬间回过神来,干笑道:“说顺嘴了。”

杨芸也没再说,李东这话,他们听了无数次,女儿不在远方,倒是不知情。

不过这话说出来,两口子也不由想起了李东。

如今的李东,名声越来越大,大到哪怕不想去提,每天都有人在他们耳边提及。

杨芸忍不住看了一眼对面的女儿,以前的女儿,机灵古怪,每天回家都是笑容满面,看着由衷的让人舒心。

这几年,女儿渐渐长大了,人也成熟了,性格渐渐出现了一些变化。

话少了,笑容少了。

如今开了公司,事业不断做大,更是多了几分干练的气息,人看起来也冷厉了不少。

一家公司,执掌者又是个年轻女人,不冷厉一点,也难以管理。

以前开甜品屋的时候,秦雨涵倒是笑容迎人,那时候没压力,也没经验,开甜品屋更像是一种锻炼。

可现在不同,新开的点餐网,秦家所有的积蓄都砸了进去。

这时候,压力也更大许多。

虽然秦海夫妇不说什么,也一直在支持女儿,可对秦雨涵而言,这时候更不能大意。

两口子这些年挣的钱,被她花的一干二净。

银行那边还欠着贷款,一旦公司垮了,虽然不至于饿死,可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

时间一长,秦雨涵话就更少了,哪怕回家,也没太多的话。

看着女儿一步步的变化,杨芸也不知道是好事还是坏事。

现在的女儿,比起以前要成熟多了,可这样的成熟在杨芸看来,还不如以前。

秦海两人对话,秦雨涵没有参与。

杨芸看了丈夫一眼,秦海想了想才道:“雨涵,现在沪市周边,已经被点餐网覆盖。

京城那边,点餐网也正式入驻。

不过现在平台入不敷出,前期的资金也都花完了。

如今各地都有餐饮平台上线,竞争压力也越来越大,明年点餐网这边怎么发展,你有规划吗?

还有,这些天,好几家投资公司包括一些大企业,都对融资点餐网挺有兴趣的。

你看,是不是和他们谈谈融资的事?”

在点餐网,秦雨涵才是一把手。

秦海作为她的父亲,又担任过远方董事,虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。

可秦海没这心思,女儿要做事业,他更多的还是辅助,而不是代替女儿做决定。

秦雨涵闻言抬起头来,看向秦海道:“爸,沪市周边被覆盖了,京城也正式立足。

接下来,点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部,以点带面,遍地开花。

要不就以沪市和京城为核心,进行区域性覆盖,贯通南北。

您觉得,这两种方式哪种更好一些?”

秦海心里叹了口气,现在也只有谈起工作,女儿的话才多一些了。

听到女儿问话,秦海想了想道:“现在我们资金并不是太充裕,或者说已经山穷水尽。

而一线城市,除了京城和沪市,其他地方已经有了当地平台。

这时候进入,只会加大我们的竞争力度,耗费更多的资金。

与其如此,还不如稳扎稳打,站稳脚跟,从京城和沪市渐渐外扩。

二三线城市,现在别的平台还没进入,这时候我们入场,投资会小很多。

而二三线城市的市场,也很广袤。

前期选择一线城市,一方面是为了更轻易地打开知名度,一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。

可自从移动互联网发展迅速,加上……加上远方不断推动,网上支付更加便捷。

现在在二三线城市,大众对新生事物接受能力也极强。

点餐网存活的基础,现在已经存在。

从这点来看,进入一线城市,或者进入其他城市,差距不是太大,反而会节省大量的资金,减少和其他平台的摩擦。

从农村包围城市,花费的代价小,等我们拿下这些中小城市的市场,点餐网已经成为了巨无霸。

到时候,再反向进入其他一线城市,更容易取得突破。”

这也是远方的发展攻略,前期,远方就是采取这样的手段,慢慢占据中小城市市场,再逐步扩大到一二线市场,积累实力参与争霸。

在远方待了好几年,秦海对远方的战略也了解的极为通透。

先期先避免和强者竞争,缓慢积累实力,厚积薄发,一举翻盘,这就是远方常做的选择。

当然,这样有利有弊。

弊端在于,一旦放弃其他一线城市市场,很容易让其他竞争对手崛起。

先期不打压下去,后来崛起,越到后面越难以对付。

可点餐网实力不够雄厚,这时候参与竞争,也很容易被拖住手脚,造成两败俱伤被其他人得利的局面。

以沪市和京城为基点,慢慢向外扩张,最终连成一线,也许要更好一些。

秦雨涵微微点头,开口道:“爸,您没说错,远方的推动,导致现在移动互联网迅速崛起,这对于我们的业务扩张有很大帮助。

而且我听说,现在远方那边,好像也准备进入餐饮领域。

远方实力强大,对方一旦插手,我们哪怕在沪市周边做到极强,后期也没有发展空间了。

远方占据了江北,一旦外扩,无论是华东还是华北,中部区域都会被对方截断。

那时候,我们想扩张,想连成一片都很难。

唯有现在,趁着远方还没动手的时候,先行扩张下去,占据华东的市场。

这样一来,远方未必会继续做这项业务。

现在之所以要做,主要在于当地的业务空白,远方想进行填充。

对于远方而言,餐饮业务只是微不足道的一点,只要我们先填充了这个空白,对方还会不会做都是个问题。”

以前,李东告诉她,远方不会主动去抢她的生意。

可李东的意思也很明确,他虽然不会主动去做,可不代表不会做。

如果远方这边觉得有必要去做,业务需要扩充,那李东也不会刻意阻拦什么。

远方真要想做,要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实,要不就自己去做,迅速击溃对手,做到行业第一。

无论哪种手段,对此刻的秦雨涵而言,都不是她愿意看到的。

所以最好的办法,是趁着远方还没决定进入的时候,先占据了市场再说。

到时候,哪怕面对远方,依旧不堪一击,可起码有谈判的资本。

而不是如同现在这般,几乎毫无还手之力。

秦海见女儿说起远方,也没太多的动容,沉吟了一会问道:“你的意思是?”

“明年点餐网,正式进入江浙、苏南、江北三省发展。

尤其是三省省会,便是我们的第一目标。

先在三省省会进行业务扩张,以点带面,快速侵占三省市场,和沪市连成一片。

到了那时候,大半个华东地区都会被点餐网覆盖。”

秦海再次看了女儿一眼,想了想道:“如果远方这时候也要进行业务布局,你准备怎么应对?”

面对远方那样的庞然大物,点餐网哪怕真的进行了华东覆盖,远方一旦参与进来,点餐网也要面临生死危机。

秦雨涵闻言顿了顿,半晌才道:“真到了那时候,要不和远方合作,要不就选择和其他企业合作。

单独一家对抗远方,几乎毫无希望。

不过阿里就在江浙,餐饮O2O虽然不是什么了不起的业务,可阿里作为IT霸主之一,我想也不会轻易放过扩张的机会。

我们主动投入阿里,有了阿里的支持,不见得会输给远方。

当然,和远方合作也是另一种选择。

如今的远方,布局不再倾向于独占市场,这点从他们收拢零售业务后,放弃部分其他业务就可以看出来。

与其面临竞争,从零开始,我想他们不介意以入股的形式,进入点餐网,选择合作扩大这一块业务。”

“和远方合作?”

秦海微微愣了一下,杨芸也看了一眼女儿。

他们没想到,秦雨涵居然会升起这样的想法。

和远方合作,对点餐网而言,的确是有很大好处。

要不是因为女儿的缘故,如果秦海是单纯的从远方离职创业,也许很久之前,他就会通过一些以往的渠道,去远方寻求合作的机会。

可那是他们的想法,对于女儿而言,和李东之间的关系,这才是最大的阻碍。

秦雨涵脸色平静,点头道:“和远方合作,从商业角度而言,是最合适点餐网发展的选择。

远方有资源,有渠道。

而且在业内,有了远方的支持,其他竞争对手未战先怯。

我们本就是业内第一,和远方合作,那便是强强联手,这种情况下,原本要花费七八年才能完成的布局,一两年之内就能完成。

当然,前提是远方没有吞并点餐网的心思。

要不然,只能选择阿里。

阿里的马总,没有李东那么独,上次的华山峰会,我和马总也有过简单的沟通。

现在阿里虽然受到重创,可根基还在,实力也未遭受太大的损失。

阿里并未放弃对零售业务的掌控扩张,零售可不仅仅是百货和家电,线下餐饮也是零售!

餐饮O2O的意义不在于平台,而在于平台收拢的那些线下实体餐饮门店以及覆盖的用户群。

如果和点餐网合作,阿里就可以继续经营前端业务,而不是现在的零售终端。

另外,点餐网现在已经有了自己的物流布局,虽然不太完善,可从零开始的点餐网,根基反而比阿里的物流要扎实。

我们现在经营餐饮,招募的骑手也只负责送快餐。

可稍微调整一下,随时可以承接更多的业务。

这一点,我想阿里会看明白的,新零售发展到了这个地步,远方看似完成了一统,实际上也只是百货和家电的统一。

现在从餐饮平台入手,未必不是另一种起死回生的手段。

不过我们要是真加入了阿里,那就要准备好面对远方的压制。

远方可以任由我们单独自己去做,却不会放任我们加入阿里,包括百度这些企业。

尤其是阿里,阿里有过经营掏宝的经验,以及阿里有自己的支付产品——支付宝!

对于移动互联网而言,其实移动支付体系也是一大关键。

如今市面上,最大的两大支付体系,第一是万卡通,第二便是支付宝。

我们这些平台,其实一直都受制于两大集团。

别的融资机构,别的企业支持我们,远方并不在乎,可阿里支持我们,代表我们可以脱离万卡通的限制。

这样一来,就要做好和远方正面竞争的准备了。”

见女儿说的头头是道,秦海不由道:“那个……那个要是和远方合作,你……咱们恐怕少不得和远方打交道……”

秦海的顾虑秦雨涵自然明白,笑了笑道:“爸,做生意没必要考虑这些。

如今远方的业务遍布全国,包括我们的支付体系,也是采用万卡通支付。

如果事事都要避开远方,那我们的业务根本没办法开展下去。

您不用考虑太多,对他来说,餐饮平台不过是微不足道的一环,远方科技的刘总和我们打交道就算看得起我们了,和他没太大的关联。”

话是这么说没错,可涉及到了秦雨涵,李东真的能视而不见?

秦海一家之所以搬到沪市发展,很大一部分原因就在于和李东划清界限。

现在倒好,主动回去了,主动和远方接触。

秦海还没说话,杨芸就有些不太乐意道:“雨涵,非要这样做吗?”

秦雨涵看了母亲一眼,轻声道:“在国内做这些业务,避不开远方。除非放弃扩张,要不然,不是对手就是伙伴。

可一旦放弃扩张,虽然我们现在还是第一,可按照目前的局势,很快我们就会被其他人超越。

到了那时候,局限于一隅的我们,恐怕很快就会消亡。

点餐网付出了我们太多的心血,我不希望看到这一幕发生。

与其被动等待死亡,不如主动出击,这样一来也能争取利益最大化。

如果不考虑个人的问题,从公司的角度来看,和远方合作是最好的选择。

可既然进入了商界,我觉得就没必要掺杂太多的个人恩怨进去。

我和李东的事,是我们之间的事,和点餐网,和远方,都无关。

爸,妈,你们也不用想太多。”

杨芸没好气道:“合着这转了一圈,到头来还得和那家伙打交道?”

秦雨涵纠正道:“以前,您和爸是他下属,可合作不一样,我们是合作伙伴,是互惠互利的,而不再是和之前一样。

这就是最大的不同!

我们也没必要在乎他想什么,大不了就选择阿里,我相信阿里不会拒绝。

现在,我们有选择的余地。

从地位上而言,我们和远方是平等的!

可一旦远方自己做了起来,业务扩大,那我们就不再有选择的余地了。

所以不能被动等待,只能主动出击。

趁着现在,远方的主要任务集中在零售集团上市上,我们操作的空间还有很大。

一旦等到远方零售上市,远方彻底消化了战果,那时候远方没有了任何牵制,我们就没有机会了。

所以过几天,我就准备率先进入江北市场。

在远方零售上市之前,把点餐网覆盖到江北所有城市,这样一来,我们就有了最大的本钱!”

杨芸没再说话,倒是秦海看了女儿一眼。

女儿说这么多,商业扩张是一点,可在秦海看来,女儿倒是有些斗气的成分在里面。

李东不是在商业上无人可敌吗?

点餐网无法在整体上对远方产生什么威胁,可点餐网在领域内做大,到时候对远方也算是不大不小的威胁。

尤其是这时候,江浙还有个阿里存在。

双方联手的话,哪怕远方,也无法短时间内在餐饮领域压制点餐网。

从之前的毫无存在感,到现在,可以对远方产生一些威胁,也许在女儿看来这便是报复的手段,和最大的成功。

想归想,秦海倒是没说出口,只是说道:“可扩张,也是需要资金的。”

秦雨涵一咬牙,开口道:“先和金融机构沟通,如果不能满足我的条件,那就……就去找人借钱!

我想,她大概不会拒绝的!”

秦海和杨芸都看着她,有些疑惑她说的是谁。

秦雨涵却是没解释,她想好了,真要不行,就去找胡小蕊借钱。

李东不是傲娇的厉害吗?

被两个女人联手压制了,看他还怎么骄傲。

别人找胡小蕊对付李东不好使,可秦雨涵知道,她找胡小蕊帮忙收拾李东,胡小蕊恐怕乐得看戏。

大年三十,那个王八蛋居然连招呼都不打一声!

一想到这时候,那家伙一家人其乐融融,自己却是背井离乡,为了逃避对方,选择在沪市扎根,秦雨涵就满肚子的火气。

凭什么自己非要躲着他?

江北又不是他的,该躲着自己的是他才对!

这次自己正大光明的杀回江北,没什么好心虚的。

从商业上击败他一次,哪怕只是餐饮领域,秦雨涵也得让他知道,这个世界可不是围着他在转!

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