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作者：岁潇
在坑外商这件事上，林念禾就没客气过。
也不能叫坑吧，她觉得她这是在教他们先进的商业知识。
既然是教学，那她收点儿学费不过分吧？
千金易得，知识难求。
这么想想，她……
果然是个善良的好人啊。
就在林念禾快要被自己的高尚情操折服时，黄部长回来了。
他的白发比以前更多了些，进门前还在与秘书高谈阔论，进门后，他便卸下几分伪装，疲惫地轻叹口气。
“幺儿，啷个事？”
他说着就坐到了沙发上，一点儿都不见外。
林念禾不由得想到了这个时间还没回家的林爸林妈，他们也一定很累吧。
林念禾不自觉地也叹了口气。
她知道黄部长累，便省略了所有的客套话，直接把打火机递了过去：“黄伯伯，这是十里火柴厂的新产品，一次性打火机。”
“一次性？打一次火就扔？”
黄部长自然是有打火机的，不过这什么一次性他实在理解不了。
“呃，当然不是，”林念禾说，“是不能加油循环使用。”
黄部长这才有了兴趣，接过来按了两下，问：“可以用多久？”
“理论数值是500次左右，不过因人而异，300次左右可能就要换了。”
黄部长眼前一亮。
就算只能用三百次，如果是寻常家庭做饭使用，足够用上两个月了。
黄部长又问：“成本多少？”
“您这话问的，这可是商业机密。”
“那卖多少钱？”黄部长换了个问法。
“国内的话，三毛钱，”林念禾说，“您这么累，我也不与您来回砍价玩花的，这个真是我的底线了。”
两毛钱只是林念禾随口说的玩笑话，这打火机单材料成本每只就要一毛五，加上人工、运输……就算不坑同胞，也不能亏着自己嘛。
黄部长点点头：“我晓得……三毛钱，三百次……这个东西做得过。”
自然是能做的，它比火柴可便宜多了。
关键是——
“放到广交会上，要卖多少钱？”黄部长又问。
他不用想就知道，林念禾直接找自己，一定是奔着外汇来的。
林念禾依旧是无比诚恳的乖巧脸：“黄伯伯，您已经这么累了，我就不与您砍价，一美刀，不能再低了，真的。”
黄部长：“……”
如今美元汇率是1.577，林念禾这翻着五倍往外卖……
但想想兰牌头花的外贸价格，黄部长竟然觉得林念禾这次定价还挺良心的。
他……
他什么时候开始对林念禾的底线要求这么低了？
就这，林念禾还说呢：“黄伯伯，这东西也就今年能卖出这个价，再等一年半载，我们就得主动降价来打价格战了。”
实在是这东西的技术含量不算太高。
有了零件，李二叔都能带队按图纸拼出来，何况是那些技术员呢？
到那时，他们唯一能打出来的牌就是价格优势了。
黄部长嘴角带笑，一语道破林念禾的想法：“先捞一笔，用这些钱来扩大生产，然后再降价？”
“嗯……对。”
林念禾大大方方地承认了。
先捞一笔外汇，然后用这笔钱来建设厂房和机械化生产线，生产线有了，人工成本就能降低许多，产能也能翻倍上涨……价格虽然降下去了，但薄利多销，雪球就慢慢滚起来了。
黄部长是了解林念禾的，他知道她报价的三毛一定是有得赚的，所以，就算日后在广交会上降价，他们也有很大的空间。
黄部长思忖许久，问她：“今年秋交会能行吗？”
“不行。”林念禾摇头，“四天前刚组织好生产线，您现在拿着的就是第一批货。”
黄部长叹了口气，有些惋惜。
“不过我跟李厂长沟通过了，他愿意拿出一千只打火机赠送给广交会工作人员，但有一个要求——绝对不能赠送给外商。”
“这个我晓得。”黄部长点点头，“既然不参加秋交会，那这个事也不太急，你先让他们生产，等明年春交会，我一定给你们名额。”
“好嘞。”林念禾利索点头，“有您这话我就踏实了。”
黄部长是真的累了，他站起来，说：“幺儿，那我先回咯。”
“好，我送您。”林念禾把十来个打火机装进袋子让他带走，并与苏昀承一起把他送出门。
“对咯，幺儿，”黄部长走了几步又停下，转身瞧着林念禾说，“我听说你前段日子去了西北？”
“是呢，用龙华货运的善款捐了几所学校。”
“啥子时候去西南看一眼嘛？”黄部长说，“那边的娃儿也要管的噻。”
林念禾乐了：“行啊，到时候您给我写个介绍信，可不能再让我们一步一个坎了。”
“要得，明个就给你写去。”
黄部长大手一挥，应得相当爽快。
林念禾：“……？”
明天就写？
她还没准备好明天就让季铭亦和徐礼走呢！
可黄部长已经走远了，瞧着他的背影，林念禾放弃了喊住他的想法。
“算了，明天再给他打电话吧……”林念禾嘀咕了一声，转身看向苏昀承，“昀承哥，我们也回去吧？”
“好，走吧。”
苏昀承帮她把外套扣子系好，这才骑着自行车带她离开大院。
88号院灯火通明，王淑梅和温岚都没睡，在书房里看书写作业呢。
风铃在院子里走来走去，好像在巡视领地。
林念禾推开院门，风铃立即跑了过来，尾巴摇得像螺旋桨，正屋里也传来王淑梅的声音：“回来啦？”
“嗯，回来了。”
林念禾应了一声，转身朝苏昀承挥挥手：“我到家啦，你也快回去吧。”
“好。”苏昀承的眼底噙着笑。
林念禾突然想皮一下，又补了一句：“路上小心哦！”
苏昀承：“……！”
就这么几步路……
所以是只要自己离开她、哪怕只是几步路远，她也会很担心的意思嘛？
苏少校的眸光愈发柔和。
然后，他听到温岚说：
“他连野猪群都能干死，你让他小心啥？小心别把人打死了？”
苏昀承：“……”
林念禾：“……”