作者：貔蚯分类：
“老大，你怎么来了？”黄冕雀跃道。
陈晋微微一笑，摆摆手道：“正好路过，看见你进小区了就跟进来了。”
“走吧，接着谈。”
黄冕一愣，有些为难的看着边上的蔡央媚道：“可是……房东价格涨的很厉害，而且里面现在还有天坤公司的客户。”
陈晋点点头，对蔡央媚道：“蔡小姐，我是万策公司4分区的区域经理陈晋，你好。”
说着，他伸手跟蔡央媚握了握。
“你就是陈晋？”蔡央媚没有丝毫的抵触，而是高兴道：“能见到你很高兴！”
得意于连日来的炒作，陈晋现在在东江市内的名气，尤其是在关注房地产的人群当中，简直不输那些当红小鲜肉。
“是我。”陈晋笑道：“蔡小姐，还是抓紧时间吧。你听我的，咱们配合一下，408万，我帮你谈下这套房子，可以吗？”
蔡央媚有些难以置信道：“不用加价吗？”
她想到里面的那个客户都已经出到410万的价格了。虽说410万和408万相差的很小，可任她想破脑袋也想不出来，陈晋怎么能谈下这套房子。
2万块钱虽少，但房东没有理由放弃高价的客户吧？
这段时间万策公司也借着晋华公司不断炒作的势头，在鼓吹着陈晋当初上演过的业绩神话，以此作为招聘的噱头之一。
在蔡央媚看来，未免有点浪得虚名，所以她是真的很好奇！
“没错。”陈晋笑道：“咱们进去吧。”
闻言，几人让开门，随着陈晋再次进入了屋子里。
看着去而复返的几人，天坤公司的经理皱眉道：“你们怎么这么闹腾啊？价格都没谈拢，就别搞破坏了。”
房东孙先生也有些不悦了。
他的目的无非就是在自己的底线以上，尽量卖高价格罢了，所以才会装成客户去其他中介公司看房，排摸市场价格。
虽然400万的售价比同户型还便宜了20万，但只要能够达到快速成交的目的，他也能够接受。
而刚才两个客户的连翻加价，将他的房子抬到了410万，已经让他心花怒放了。
现在几人走了又回来，除非是……
“蔡小姐是打算继续加价吗？”孙先生冷静下来后的问道。
“并没有。”应话的是陈晋。
他笑道：“自我介绍一下，陈晋，万策公司的区域经理。”
孙先生跟他握了握手，随后也反应过来了：“晋华公司的老总？”
“是我。”陈晋笑道。
“呀快请坐快请坐！”孙先生突然爆发出极大的热情，让陈晋都有些诧异了。
“嘿嘿说来惭愧，我有硕士学历，所以也在晋华公司买了房子的。”孙先生道：“这不……等这套房子卖了，限购名额空出来之后，我还准备再买一套。”
后面的蔡央媚听得一头黑线，说好的移民呢？
城**西移到城**东也算移民吗？还真是好尼玛远的移民呐！
但同时她也明白了房东着急卖房的原因了。
有硕士学历的话，可是永久享受“惠学季”优惠的，同时还有无息贷款。
而且晋华公司旗下的楼盘质量出众，又有地铁口和重点学期的利好，这笔帐怎么算都是划算的嘛！
只不过她却不行了。因为单位就在城**西一带，住到干江区去太不现实，所以只能在这一带买房子。
天坤公司的经理不乐意了，郁闷道：“房东，协议我都填好了，他们不加价的话，你还是卖给江先生他们吧？”
孙先生闻言，也有些不好意思的朝陈晋道：“陈总，我对你感谢归感谢，但是我这套房子嘛……”
“没事，不过这对客户，是打算用什么方式付款？要贷款吗？”陈晋问道。
天然的身份使然，陈晋现在可是东江市的“著名”开发商老总了，天坤公司的客户也很客气道：“是的，商业贷款。”
“那孙先生的选择倒也没错。”陈晋点点头道：“蔡小姐是商业公积金组合贷款的，审批放款的速度也会比较慢。”
天坤的经理道：“那不就结了！房东，你就快签字吧。他们的客户价格又出不起来，付款方式也不好，没什么可犹豫的。”
“但是……江先生查过征信吗？”陈晋忽然道。
“额”
几人齐齐一愣！
房东顿时也反应过来了！如果江先生的征信不好，贷款是很有可能贷不出来的。那到了交易中，递交贷款申请，又被打回来。
然后除非可以筹集到一次性付款的资金，否则就只有解约了。
这么一来一去，解约的责任归谁先不去谈，可房东自己卖房腾出购房名额的事情铁定就要耽误了！
再往后的话……新政税费一出，20的个人所得税，市场必然冰封，自己的房子还能不能卖得出去？又能卖多少价格？
这些就全都是未知数了！
江先生却应道：“我查过了。确实是有几次违约，不过经理说，没什么问题？”
天坤的经理也抢道：“没错，我都沟通过银……”
不等他说完，陈晋就冷笑道：“信用卡逾期36次，也叫没什么问题？整个东江市应该没有任何一家银行会批这样的客户吧？”
“我看你们天坤公司才是坑货吧？还是房东客户一起坑！”
“你是不是打算，到时候贷款批不下来，就以新政要实施的说辞，鼓动江先生改成一次性付款呐？”
场面忽然之间陷入了尴尬。
天坤的经理整个人都不好了，因为陈晋完全说中了他的想法。
至于江先生改成一次性付款，占用了其他的资金，会不会在另外的方面造成影响？
他才不管那么多呢！自己的钱赚到手最要紧！
可陈晋是怎么知道的……？
江先生也被陈晋这一番话说得有些后怕，怒而转头，对天坤的经理质问道：“你说，是这样吗？”
那经理被问的哑口无言，顿时不知道该怎么应对了……
这时房东开口说道：“如果是这样的话……江先生，实在不好意思。我的房子恐怕不能卖给你了。”
江先生自己也叹了口气道：“对不住了房东。我也不知道逾期的后果这么严重。”
“我那些信用卡逾期，都是几年前刚刚自己创业的时候，偶尔因为资金周转不灵才透支的。当时也确实不知道晚那么五天八天的，就给我记录上去了。”
房东摆摆手：“我能理解。”
陈晋这才道：“孙先生，所以还是考虑考虑蔡小姐吧。她的征信，应该是没问题的。”
“没错。”蔡央媚连忙开口道：“这方面我很注意的，名下根本没有信用卡，也没有申请过任何其他贷款。而且我每个月都会去查询一遍，所以我的征信绝对没问题。”
房东皱眉：“只是这个价格方面……还有商业公积金组合贷款的时间……”
陈晋应道：“房东放心，我跟银行的关系很好。而且，公积金中心的账户现在也有钱，我可以保证，审批只需要三天，放款也只需要三天，七个工作日之内，让你们走完这一单。”
“相比之时间成本，这两万块钱的总价嘛，房东你自己得考虑清楚呐！”
房东讪笑一下：“有陈总这句话，我就放心了。既然如此，就408万，卖给蔡小姐吧。”
“老大……”黄冕身后的经纪人忍不住小声问道：“陈区怎么这么厉害呀？这三言两语的，就谈成了？”
黄冕笑着点点头，没有应话。
他可是陈晋手把手教着谈单的，对陈晋的业务能力有最直观的体会。
所谓“化腐朽为神奇”，就是陈晋能力的最真实写照了。当初他自己做业务是这样，到现在二次开发烂尾项目，也是这样。
但他关注的并不是这个，相比之下，他更好奇陈晋为什么一上来就能喊出蔡央媚的名字？还有房东的名字？
甚至，就连对方客户征信不好的事情似乎都一清二楚？毕竟陈晋那看似随意的一个问题，直接就改变了这个单子的结果！
他的父亲黄赫，今天中午的时候给他来过一个电话，非常郑重其事的告诉了他，自己关于陈晋的一些猜想，同时叮嘱他，无论如何都要死死的抱住陈晋的大腿。
现在看来……
自己的老大把父亲所叮嘱他的，还要神秘而强大啊！
再一次的，黄冕心中对陈晋的感触无比强烈！
“协议。”陈晋唤了一声，把黄冕拉回了现实。
他连忙递上蔡央媚签过字的那份协议，房东也很干脆的就签下了自己的名字，至此，年轻的新人总算开出了职业生涯中的第一单。
同时，陈晋也让他看见了，真正彪悍的业务能力是怎样的！
至于能够领会多少，就只能看他自己的本事了……
等房东签完字之后，黄冕招呼着双方到门店里继续办接下来的手续。
而天坤公司带来的那组客户，也无奈的黯然起身，准备离开。
“江先生。”
下楼之后，陈晋却叫住了那对夫妻。
天坤的经理登时整个人都不好了！
“太嚣张了！太嚣张了！当着自己的面抢客户哇？还有没有天理？还有没有王法了？”
他怒视着陈晋，不料陈晋却蓦然也看向了他。
“在天坤好好干哟！加油！”
陈晋来了莫名其妙的一句，弄得对方的怒火一瞬间熄灭，然后陷入了懵逼！
什么鬼？
他心里想着。
这时江先生蹙眉道：“陈总，还有什么事情吗？”
“当然了。”陈晋笑道：“江先生，也是干工程分包的吧？”
“额”江先生讪笑道：“让你见笑了。我跟你当然是不能比的了。”
陈晋却摆手道：“不不，我不是这个意思。如果没记错的话，你接的应该是瑶光建筑公司的活吧？孙体达，孙总的。”
“没错。”江先生笑道：“陈总认识孙总？他可是个好人呐！当时苦逼成那样，被人把办公室都拆了，愣是没跑，硬是筹够了钱发给工人了。”
“哈哈孙体达的瑶光公司，被万基建筑公司控股的，而我是万基公司的最大股东。换句话说，他现在是我的下属。”陈晋应道。
江先生同样一脸懵逼，尴尬道：“那我……”
“严格来说，你也是我的下属呀！”陈晋笑道：“所以，你如果自己想买房子的话，到晋华公司去找一下销售部总监施杰，我会跟他打招呼的。”
“只要稍微等几天，我们其他的项目会全面开盘，到时候买自己的项目，我来帮你向银行担保贷款。”陈晋认真道。
江先生惊喜道：“陈总，你说得是真的？”
“当然是真的了。”陈晋笑道：“你是我们自己人，我虽然不可能白送房子给你。但是至少让你贷出款子来，还是可以做到的。”
“谢谢你！实在是太谢谢你了！”江先生拉着身边的老婆想要鞠躬，却被陈晋拦住了。
他笑道：“别这样。那么多建筑工人我都管了，你算是跟着我混饭吃的，我能不管吗？”