然后，就一个个人手里挟着售楼资料，来到客户跟前，把客户导入座位，开始热情地向客户介绍小区情况，进行购房洽谈。同时另外的服务人员给客户，不论大人、孩子每人递上一杯饮用水。
君兰接过手一看，笑了：“罗师傅动迁帐算得真不错，蛮实在的。”
在罗秀英的心目中，丽绢的形象本来就很好，做事认真、细致、干脆、利落，说话算数，说到做到。现在做了大老板，说话还是那么爽快、大方。
每个售楼处的四、五部电话都给打爆了，从早到晚电话铃声不断，每天会接到四、五百，甚至一千多个咨询电话。有的售楼小姐的耳朵听得都发涨，嗡嗡直响。
第二天一早家兴和爱国先开车来到徐家汇的售楼处。两人在售楼处了解了当前楼盘的销售进度，客户的反映，售楼处工作人员的工作情况、建议、以及思想状况。
张主任走后，丽绢询问起这些年来罗师傅家的情况。罗秀英说，她老爱人王师傅两年前已经生病故世。两个女儿长大后也都在厂里做工，现在也已经退休，小女婿是这个厂里的中层干部，还没有退。她本人解放后先是继续在厂里做工，后来当生产组长、车间主任。退休前是厂里工会干部，妇女主任。现在快八十岁了，身体还可以，现在同小女儿梅花住在一起。大女儿搬了出去，小外孙正在上大学，住在学校里等。
“我们公司在闵行莘庄附近有一个基地，造了十万平方米，一千套商品房，已经卖掉一大半，还有几百套。这里的居民有七百户，我们准备其中一部分给房子，一部分给货币。事情也挺凑巧的，你们厂土地置换后建造新厂房的地方，正好在我们在闵行莘庄的基地附近。我们把大家动迁安置到我们的基地上，这不是两全其美的好事吗。”家兴把动迁打算给罗师傅透了下风。
“我们准备两者结合。”君兰说。
家兴拿了记录本，来到丽绢办公室。他前脚刚进门，君兰跟着也到了。两人在沙发上坐下，她泡了两杯茶放到茶几上，说：“两位哥哥，我请你两人来不为别事，而是想了解公司最近的经营情况，特别是房地产的销售形势。因为我看了财务报表，感到情况有些不妙。”
凡是来到东方公司售楼处的客户们，不论是在徐家汇，还是基地现场，无不被售楼小姐、售楼先生、服务人员的周到热情、规范接待、诚心诚意的服务态度所感动、打动、吸引！
家兴和爱国开了车子，来回穿梭于两个售楼处，了解和掌握后的社会效应。丽绢也开了车子拉着君兰，天天到基地看这售楼处的热闹场面。
这个基地置换的厂房，确实是丽绢曾经做过童工的那个纱厂。解放前是私人老板所有，解放后不久就公私合营，后来成为国营，一度也很辉煌。但是改革开放后，情况发生了很大变化，随着产业结构的调整，生产任务越来越少，企业规模逐步缩小，职工大批下岗，机器设备大量转移外地，厂房置换势在必行。
隔了几天，东方公司开发的莘庄楼盘，在几个大报上都登载了整版的大幅，这些连续刊登了四、五天。
还有人到区里、市里去上访、告状！
“我的君兰老弟、这位大学者，经济帐算得也挺精明的。”家兴笑着说。
事实上，家兴等人的闪电行动结束后，虽然表面上没有声息，其实他们正在策划、消化莘庄房源又一个出乎人们意料之外的大胆行动计划。
“罗师傅，我是李家兴。”
“这太好了，这里的老百姓一定高兴。那这个钱怎么算法？”
这“东方花园”在公路以北，第一期是在整个小区的当中，第二期在第一期的东面，第三期在第一期的西面。一到小区就可以看到高大的门楼，气势不凡。门楼上方悬着金灿灿、非常醒目、铜制的“东方花园”四个立体大字。小区内房屋呈高底排列，kao马路是6层多层，中间是8层的小高层，最里面是12层的小高层，朝向全部朝南。第一期已经完工，已经有人准备入住。
丽绢懂得家兴的处境，也知道君兰的心思，这时也只有她说话了。丽绢说：“君兰，这事你不要多心，工地上误工的事情确实是王家父子作祟。但此事与你一点关系也没有，因为他们这样做是不会对你明说的，也不会拖你下水一起来对付我们。但是你和他毕竟已是亲家，为了不使事情处理的复杂化，当初是我要家兴暂时先别和你通气的。”
“怎么，是你们三位，让我好好看看！”罗师傅站了起来，认认真真、仔仔细细看了好一阵子，说：“看出来了，像，都像，是你们三位，不错。有四十多年没见到了吧。那时我才三十多，你们还多是二十多岁的小青年，现在你们都是大老板了。这日子过得真快，一晃快半个世纪过去了。三位老板不要老站着，快坐下说话。就是我这个地方太小了点－－－－－－”说着忙去倒茶水给这三位她经常想起的贵客。
爱国就站着对大家说：“我们售楼处的工作人员，接待客户必须做到三点：一是进门欢迎，热情接待，面带笑容，说话和气；二是全面介绍，内容真实，有问必答，百问不烦；三是洽谈房价，讲究策略，坚持底线，让利于民。我们每个工作人员，还必须爱岗敬业，熟悉业务，按照规定着装，注意仪表风度，工作时间不看书报杂志，不闲聊说笑，这些规定必须自觉遵守。我们员工的销售指标，奖励制度，违纪处罚的规定已经发给大家，请仔细阅读，自觉认真执行。
“家兴，你刚才说有人做小动作，你不说倒也罢了，一说就提起了我憋在心里好长时间的话，今天当丽绢的面也说说开。去年工地上第一期工程，开工不久就耽误了二十来天的工期。”君兰的心情立即显得很不愉快的样子说。
第七十八回营销策略里做足文章基地动迁上赢得时间
“徐董－－－－－－”君兰想说什么。
“既然你们两人这样认为，我就可以大胆地销售期房了。我是怕市面上上市的楼盘一多，大家就会竞相降价。如果还有人来做做小动作那就更加不好办了。”家兴接着两人的话，又说了自己的另一层担忧。
人们进入小区后一看，里面的花草、树木都已种植好，里面还有假山、亭子、喷泉，真的好似到了花园里一般。小区里还设有会所、健身园地、托儿所、幼儿院、小卖部、居民委员会。停放车辆有自行车停车库，在小高层下面还有地下汽车停车库，地面也有汽车停车的位置。
张主任带着丽绢等一走进罗秀英家的客堂，就高声说：“罗师傅，你看看我给你带来的这三位客人是谁？”
“两位哥哥我们还是说正题，这房屋的销售到底怎样做好。要说国际贸易什么的我是内行，可这楼盘销售我经过培训虽然懂了一点，但真要做的话我就没方向了。”丽绢看着两个哥哥，想要他俩赶快拿个良策出来。
家兴说：“现在动迁有两种做法，一种是给房源，也就是实物动迁，还有一种是货币动迁，就是给动迁费，或者是两者结合。”
“你们公司是给房子还是给货币？”罗师傅又问。
爱国事先组织人员对周围的房价进行了周密的调查，然后把房价均价又下浮60元，多层为1940元平方米。小高层为2340元，优惠价定为多层1540元平方米，小高层1940元，定到了成本价之内，而且在报纸上也登了出来。整个房价销售原则、策略，是低开高走，而且是实行一房一价。
当天夜里，家兴把爱国叫到家里，父子俩一直研究到深夜，做好了一个具体的销售方案。
这小区的名称叫“东方花园”，占地100亩，容积率1点6，建筑总面积10万平方米。其中有6层的多层，8到12层的小高层。总计有近1000套房源。
“这是你大哥栽培的，要我当财务总监。我过去从来不算经济帐，连家里的开销也从来不问。现在是不得不算，不能叫丽绢的血本亏掉，同时我和孩子的一家一当都扔了进去。万一做亏了，我这老骨头无所谓，可孩子们的日子还长着呢！”性格直爽的君兰是有一句说一句，从不隐瞒自己的观点。
家兴看着君兰只是苦笑着，无言对答。
这天下午，丽绢兴冲冲地带头，和家兴、君兰一起，在纱厂办公室的张主任陪同下，来到了当年车间里罗秀英师傅的家。
下午，家兴父子两个人又驱车来到莘庄房产基地现场，先是在老钱的陪同下，化了近两个小时，非常细致地察看了房屋建造情况。然后到基地售楼处，进行了和在前一个售楼处差不多的内容，先是了解销售进度，然后开了个短会，爱国讲了话。还察看员工们接待客户的情况，自己也尝试做了次售楼人员，体会接待客户的感觉。
其实，这罗秀英听说要动迁了，没有事情时就算起了帐，自己住房的面积，家里的人口，货币动迁好拿多少钱，房屋动迁大概好拿到多少面积，自己还要拿出多少钱。她想了想，就把自己算的一笔动迁帐拿了出来。
“后来说是姓王的父子捣的鬼，在工地上就将几个头头大换班，有这事吗？”君兰又问。
本楼盘接下去要参与市和区组织的几次大型房屋展销会，同时还要在各大报纸上，连续刊登大幅房屋销售宣传，希望大家密切配合，全力以赴，不失时机，完成预定销售任务。大家以前做得不错，希望再接再励，把我们锻炼成一支过得硬的房产销售员队伍。”
在长长的一排接待客户的柜台前，面向大门并排站立着十几名年轻的、统一着装、面带笑容的男女售楼人员。他们每见一批客户进入大厅，就一同亮起洪亮的嗓音，齐声说道：“欢迎贵宾，东方员工，竭诚为您服务！”
这段时间里，王家父子正在出国考察、旅游。回国后，当他们听说了东方公司的这一招，真连连惊呼：没有料到，失算了，这次出国是得不偿失！他的楼盘也是100000平方米，可只销掉不到20000平方米，接下去该怎么办，一时之间没了主意！战也好，降价行动也好，因为都是各搞各的，小敲小打，造不成声势，成不了气候，卖不出多少房子。大家折腾了一阵子，就不了了之，偃旗息鼓了。
当然，接下来周边楼盘跟着也大做，大战开始了，而东方公司则沉默了，没有了声音，可能是在默默地观察市场，等待商机。
一天清早家兴刚到办公室，桌上的电话铃声就响了，他拿起听筒一听是丽绢的声音，说有非常重要的事情要商量，叫他立即到她办公室去一次。
不少客户不仅细致地察看小区规模、配套，还要工作人员把一间间房门打开看个仔细，有的甚至还在室内拿了皮尺丈量一番。也有不少人看了一期看二期，看了二期看三期。不少人在小区里面看完又回到售楼处，询问附近的生活设施配套包括小学、中学、菜场、公交车辆等情况。
这动迁工作开展得非常顺利，三十来户没有签合同的正想拿起笔也要签字的关键时刻，整个动迁工作准备收尾时，突然有好几户已经签了合同的想要毁约；三十来户正准备签合同的，也有几户把笔搁了下来。动迁基地里各种不同的声音传开了，说这里面有不公平，不合理，有问题，开后门等等。
“我还是和过去一样，叫你丽绢妹妹，我了解你的想法，你的心思。没有问题，你放心，我还会发动这里的一大批老工人，老姐妹，一起积极地配合你们公司，做好这次动迁工作。”罗秀英二话没说，痛快地答应了丽绢的请求。
“我算得怎么样？这是你沈老师当年算术教得好的功劳。”罗秀英也笑着说。
“这事为什么一点气也不跟我透透，这分明是对我不信任。刚才家兴的话里又吐lou出什么有人做小动作，这明摆着又是针对姓王的父子讲的。这样的局面我这个财务总监怎么当，我已经感到自己很难处。丽绢，我还是早点退出算了，我命里不该发这个财！”这君兰真是怎么想就怎么说。
“三结义”的三个人之间是真情实意，而王家、君兰之间完全是虚情假意！可这话家兴又怎么对君兰说呢。君兰是已经被王家父子的花言巧语迷住了心窍。
丽绢这一说，君兰也没什么可说了，家兴算是松了口气。
话说这家兴同有德在房产开发上的竞争，第一个回合赢了一把，正准备迎接第二个回合竞争的到来。
总公司又组织了一批车辆，载着动迁居民一批批地到“东方花园”现场实地看房，前后看了将近一个多星期。这动迁工作只进行了二十来天，这700户居民中，有三百来户决定实物动迁，三百来户货币动迁，而且大多数签了合同，只有三十来家还在思考、犹豫。
罗秀英家还住在原来的地方。过去这里绝大部分是草棚棚，现在不少人家翻造成两层、或者三层的砖瓦私房。底层是客堂和烧饭间，二楼及三楼是住人的。
过去，李、王为爱产生的冤恨还未完全消除，现在在商场开战，加上君兰又掺和进来，诸多误会、矛盾，纠缠一起更加错综复杂，这李家兴真不知如何应对才好！
“这房地产开发虽然只是刚开始，可已经尝到了味道了。我们拿到闵行的一百亩土地还不算太费力，也就是说，前期工作还比较顺利。开工建设开头碰到些麻烦，后来采取了一些措施，还是把工期抢了回来。现在是1994年的6月份，正是房产销售旺季。我们第一期已经竣工、验收，马上可以入住，第二期也结构封顶，第三期正在进行地面施工。这十万平方米房屋的预售许可证都已到手，都可以销售。我们现在的期房均价，多层是卖二千元，小高层是卖二千四百元，利润是四百元，扣除税和销售费用大概是一百五十元，实际利润只有二百五十元，纯利是百分之十五。第一期四万平方米已经销售了百分之五十，第二期销售百分之三十，第三期销售百分之十，一共售出三万二千平方米，三分之一。目前我心里很矛盾，如果剩下的全部期房马上销售出去，利润太低。但等到现房再销售，可以高二百元一个平方，六万八千平方，就好多销售一千三百六十万元，一千三百六十万元这数目可不小呀！可我又怕万一市场有变，连二千元到二千四百元的平均价也保不住。销售的周期再拉长个一、二年，虽然我们是自己的款子可以不计利息，但要影响投资资金的周转。现在真是很难决策。”
东方公司这个突如其来的销售行动和结果，使周围的楼盘经营者感到非常出乎意料。大家还来不及反应过来，东方公司就几乎已回笼了投入资金的60。如果再这么来一下，等四分之三的房屋都卖出去之后，再有风险，东方公司也可以慢悠悠地经营，稳操胜局了。
最后，家兴对大家讲了下一步的售楼计划和做法，并且对大家提出具体的要求，说：“股票kao炒作，房地产更要炒作，要大炒而特炒，大家一定要全力打拼，化大力气打赢东方公司的这场售楼大战！”
国庆过后，又到了房产的销售旺季，各报纸房产生意又好了起来，版面紧张，要刊登房产必须提前半个月以上登记。
东方公司连续五天的房产，招来了近三千看房客户，前后二十天，签约成交了二百五十套房屋，建筑面积20000多平方米，整个项目出售已经超过一半，可以说这次销售闪电行动大获成功！
“是谁，我不认得。”罗秀英戴着老花眼镜正在看报纸，见到厂里张主任带着三个人进来，连忙拿下眼镜抬起头看了又看。
整个小区布局合理，错落有致。小区道路是水泥路面，40的绿化面积，种植各种名贵树木、花卉等，是名副其实的花园居民小区。
“我看也是这样，这第一个项目，只要十万平方米全部卖光，能收回成本不亏掉，赚多赚少无所谓。哪怕赚一分钱也可以，但是不留后遗症，我们东方公司在老百姓里面有好的口碑，就算是伟大的成功！”丽绢以肯定的口气说。
工厂领导，居民委员会，还有一大批积极分子，在罗秀英带头下，帮助开展动迁工作。这徐家汇的售楼处就跟着也搬进了动迁基地，直接地、面对面地为动迁户服务。
“有。”家兴又答。
从徐家汇乘上车子，半个小时就到基地现场。大家下了车，先进入了近200平方米的售楼处，宽敞玻璃门面的大厅呈长方形，平顶上一排排明亮的白色射灯，整个大厅显得亮堂堂的。一进大厅抬头一看，正中墙上，有红、绿霓虹灯不断闪烁着的“客户至上、诚信为本”八个大字。里面布置得富丽堂皇，地面铺着绿色的地毯，大厅里摆有将近二十只接待客户洽谈的钢制小圆桌，每只圆桌前有四把椅子。
后来大家又谈了很多过去和现在的事情，罗师傅硬要留他三人吃晚饭。三人说今天还有其他事情，以后等她搬进新居，一定登门祝贺，并且一定坐下来吃罗师傅亲手做的饭菜。
“丽绢，我是财务总监，我关心的是投入、产出。我们的服装、玩具、洗衣机、冰箱，总投资有一点六个亿。我同四个孩子算了帐，因为经营情况比较正常，估计五到六年左右基本可以收回投资，年利润保持在百分之八左右，这是工业投资的平均利润。现在房地产方面，我和爱国也算了笔帐，第一个项目十万平方米，每平方米成本多层一千六百元，小高层二千元，总投资是一点八个亿；第二个项目是二十万平方米，每平方米成本是二千二百元，总投资是四点四个亿。两个项目是六点二个亿，回报率在百分之二十一左右。如果一切顺利，每个项目三年开发结束，两个项目前后五年完成，可以赢利约一点五个亿，这是非常诱人的利润。但在销售上要是碰上问题－－－－－－”君兰是在板着指头算帐。
这时，姓王的楼盘只售出四分之一，父子两人急得团团转，真似热锅上的蚂蚁。因为是他叔叔和韩国老板联合投的资，这两人对加快销售催得又紧，使王有德更加坐立不安，但是苦无良策。
“我也是这样想的，拿北方人的话说，我们是穿在一根绳上的蚂蚱，只好赢不好输。”家兴也打着比方说。
家兴等三人也都讲了这几十年中的经历，最后说到在一起做房地产开发，已经谈好买下这个工厂，还带开发这个工厂周围的土地，现在要来动迁这块基地上的700户居民。今天主要是来看看老朋友，也想了解这里的居民对动迁有些什么想法和要求。
开始，这个工厂的领导就知道，来接盘的是当年在这个厂里当过童工，还曾经做过地下党的通讯员，现在是法籍华人。经过几次接触，感到这女人很有爱国心，而且也很真诚，有一定的经济实力，而且还有一个得力的工作班子，就乐意东方公司接盘。
然后，售楼处的小刘经理，把十几名年轻的男女售楼人员集中起来，说：“下面请总公司李副总给我们讲话。”
“别叫什么徐董，现在就我们三个人谈事情，不要搞得一本正经的，谈话气氛还是宽松一些，叫我名字为好。”丽绢说着自己拉了把椅子，面对两位哥哥坐了下来。
君兰这一说使得家兴的心情格外矛盾，更加忧心。他们三个人原本结义之后，一直是有情有义。就是当初经过爱情的纠葛，情义仍然如初。后来是命运的安排，家兴、君兰两家成了亲家，虽然亲家未成冤家，但为了儿女争吵，已经有了裂痕。之后不知怎么回事，君兰竟然同姓王的也成了亲家，这才真是意外的意外！
客户们经过介绍、又看过模型，真欲购房的客户又在服务人员的引导下，到已经完工的第一期房子里看个究竟，一般是有针对性地看想要购买的几种房型。
“丽绢，我本来是想找你研究公司的经营问题，特别是房地产项目的营销情况。我们服装、玩具经营的情况还可以；洗衣机、冰箱市场有些饱和，但问题也不大，两个年轻人正在采取措施，销售不太理想的局面估计很快会扭转。现在的问题是这开发的第一个房产项目，销售进度并不太妙－－－－－－”家兴先摆了一下总的经营情况。
李、王两家的宿冤，欲断难断。现在沈，王又联姻，无形之中，使李、王两家之间，以冤报德的大戏，又敲响了开场锣鼓！
基地附近的客户都是直接来到售楼处，市区的客户们一般是先到徐家汇售楼处，拿了资料，看了小区房屋模型，问了情况，感到满意，就上了等在售楼处门口的车子，一批又一批的来到了基地现场。每一批总有三十来人，好似一个参观团。
说到这里，这三个人又静下心来，非常认真、仔细地研究、确定了这次销售战斗的具体方式、方法和策略，然后分头去做各自分工的准备工作。
于是家兴接着就说：“我看正在这闵行莘庄地区开发的十几个楼盘，销售的价格大战、大战、展销大战的序幕，马上就要拉开了，肯定非常热闹。我已经作好了充分的思想准备，我们只能沉着应战。这场战斗的严酷性可能不亚于真实的战场，战况是那样地复杂，难测，瞬息万变！”
尔后，家兴和爱国两个人在售楼处现场，还观看了员工们接待客户的情景，工作午餐时，又进行个别交谈、点评。
房型比较领先，每套面积三房一厅110平方米左右，二房一厅95平方米左右，一房一厅60平方米左右。厅的面积都在18到30平方米左右。房间、厅，和厨房，卫生间，都是明间。多层一梯三户、四户，前后阳台。小高层8层、12层都有电梯。每幢房屋都是人字形屋顶，粉红色涂料外墙。
这到底又出了些什么问题，且听下回分解。
“我看尽快回笼资金是第一位的，只要有利，哪怕是微利。”君兰说。
他父子俩本想来摸摸家兴的动向，但是什么消息也没有得到，就是君兰及其子女的口，都封得紧紧的，不是无可奉告，就是一问三不知。他最后只得定下四条对策：一是降低房价；二是大做；三是千方百计，挖东方公司的销售骨干；四是散布东方公司楼盘的谣言，还准备雇佣一些不三不四的人，到东方公司售楼处去捣乱。这四点王有德都做了，前两条有些效果，并不太理想。后两条不仅没有效果，反而在东方公司同仁面前，更加暴lou了他们的违规行为。
不几天，爱国带领的动迁工作组开了进来，动迁公告也贴了出来，基地动迁工作全面展开了。
罗秀英就说：“我们这里的人早就盼望着能通过动迁改善居住条件。解放后，这里原来的草棚棚已经没有了，后来同我们家的情况差不多，基本都是自己化钱在原来地方进行翻造，有二层、三层，有的人家四层、甚至五层。但还是在烧煤球炉、倒马桶。最近听说有人来搞动迁，大家非常高兴。现在是你们三位来做这个事情，正是再好也没有了，不知道你们准备怎么做法？”
“至于给动迁户的费用，和给动迁户房源，两者价格怎样计算都可以商量。算下来只要我们公司不亏本，这里的老百姓能基本满意就可以了。”丽绢说了这次动迁工作的想法。
登出的第一天，打进来的电话是大量的，售楼处的工作人员认真接好每一只电话，仔细做好记录，然后逐一跟踪。第一天来看房的人不多。第二天、第三天、第四天，看房的客户就络绎不绝，接连不断，有时竟是蜂拥而至。
东方公司的第二个项目，原来只是钱大为组织一帮人在运作。可是最近家兴和爱国亲自参与了进来，而且连董事长徐丽绢也坐镇指挥。
售楼人员一一如实回答，并且告诉小区离车站有一段距离，现在小区配有中巴，负责短途接送驳运。今后全部竣工后，交通条件肯定更理想，目前公交车正在计划逐步延伸进来，不久地铁一号线终点站就在莘庄，这里的房价肯定要一升再升。
有年轻的一对一对的，有老俩口的，也有全家五、六口人一同来的，也有单独一个人的。徐家汇售楼处里的工作人员，已经把小区的基本情况，向客户们作了比较详细的介绍：
东方公司的领先精神，在这房地产开发和销售中，也得到了充分体现。在李家兴的亲自组织指挥下，这楼盘销售大战的第一次战役打响了。他运用当年部队首长组织指挥大兵团作战的经验，在连续的效应作用下，吸引大量的购房客户前来基地现场看房、购房。他从总公司抽调了十几辆面包车、轿车，还从朋友单位临时借了两部大巴士，停在徐家汇的售楼处等待客户。并从全公司临时抽调了三十多名年轻美貌、有大学学历的男女职工，进行必要的培训后到现场担任跟车看房向导，并且进行简单的楼盘情况解说。
“是东方房地产公司的三位老板，这位是徐董事长、这位是李总，这位是沈总，据说你们是老熟人，他们三位要我带来看望你。”张主任介绍说。
“是的。”家兴答道。
张主任说她还有事就先离开了。这三个人围着八仙桌四周坐了下来，
丽绢马上就说：“家兴，我看公司第二块基地的前期准备，先交给老钱他们去做。这第一期的销售工作，这场战斗你就亲自披挂上阵，我、君兰都会全力你，我们公司的第一个房地产项目，只能打赢，不能输掉！”
“罗师傅，我是沈君兰。”
“罗师傅，我对这个工厂，厂里的工人兄弟、姐妹，这里的老百姓感情很深。这里的领导、同事、朋友，培养、教育了我，这恩情我永远记在心底。我现在虽然能力有限，但我总想能为大家做些微薄的贡献。我想借这动迁的机会，在解决大家的住房问题上给谋些福利，利益。罗师傅，我们的动迁工作组，下个星期就要开进来，负责人是我们李总的大儿子李爱国。我会叫他来找您，请您帮助做些政策宣传、思想疏导、矛盾缓解的工作。”丽绢既谈了自己的心愿，又向罗秀英提了请求。
这些时间，“东方花园”的房屋建设正在加紧进行，而各报纸的房产版面上，很少见到“东方花园”的。两个售楼处的人员明显减少了，一些房产展销会上也没有见到“东方花园”的摊位。业内人士对此都很纳闷，猜不出这个姓李的又会使出什么新招？
如今，李、王又一同做起了房产生意，上了同一战场。商场似战场，甚至比真正的战场还要残酷。在战场上是面对面、真刀真枪进行厮杀，而商场是一种没有硝烟，但确实是特别无情的、不见血的战场！
但是提出，这周围带征的土地上有700多户居民，大部分是这个厂里的员工。就是另外一些居民，基本也是附近纺织行业里的工人。要求东方公司大力相助，妥善进行动迁安置，丽绢也一口答应了下来。这厂里的6000万元土地置换费用，也同意分三次付清，首付30，1800万元。
“罗师傅，我是徐丽绢。”
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