»»»正文
423年后工作会议
吕南县年前因为贪污受贿的原因，致使一部分人落马了，随后在县委副书记杨斌以及县长卢俊文的努力下，总算是把这些人员给填补上来了。尽管叶天雄没有说什么？他们还是识趣的给叶天雄让出来两个职位的。
年十二上班，叶天雄在初九的时候便乘坐飞机来到了君山省省会潭州市，他要给省委副书记秦陵以及省委组织部长吕金兵拜年，这二人再加上军分区司令赵大兵三人算是对他帮助最深的人，过完年自然是要过来拜访了。
秦陵等人自然是勉励了叶天雄一番，随后便把省里面的动向说了出来。如今的君山省正在着力发展南边的几个地级市，其中莲花市就是其中之一。得到这样的消息，叶天雄自然是激动万分的，他可是有好多计划因为没有钱无法执行呢？如今有了省里面的支持的话，自然是可以迅速的发展了。
不过，这个消息叶天雄暂时并没有告诉林城暮等人，必定这件事情暂时还是没有定下来呢？若是将来没有他们莲花市的话，岂不是要丢死人了，甚至有可能会说散步假消息呢？
回到莲花市的叶天雄，就被通知市里面要召开常委会，主要是开年了，市里面要开一个总结大会了。
大会上自然是市长以及市委书记在进行总结了，其他人只有听着的份，必定经济发展都是依着二人为首的。
常委会开完之后，自然是有人下发文件了，就是提醒大家今年要好好的工作，对于去年没有完成任务的部门进行点名批评以及其他的惩罚。招商局跟工业局去年都完成了自己的任务，自然是没有收到了批评，甚至招商局还受到了奖励呢？必定去年虹空一行，他们完成了数十亿的目标呢？
常委会结束之后，林城暮耍了一个小心眼，就是让叶天雄去他的办公室。尽管二人只是谈一些过年的事情，但是在其他人看来，副市长叶天雄还是倒向了市委书记林城暮，这让市长一系的人马那个怒啊。
当然杜天宇却不是那么认为的，在他看来叶天雄不可能那么快做出来什么决定的。市委书记林城暮是什么样的人，他叶天雄自然是心里清楚的很。自然是不可能那么快额跟其进行合作的，想到这里，杜天宇也就释然了。
对于市委书记的林城暮的打算，叶天雄自然是心里清楚的很，不过他并没有点出来罢了。反正他现在是游离于市委书记跟市长之间的人，无论是谁拉拢他，他都是不可能投靠其一方的。若是让其一方占有优势的话，他并不能获得那么多好处了。如今双方都在拉拢他，自然是好处多多了。
王洪团如愿以偿的见到了肖老爷子，他怎么都没有想到肖老爷子竟然是如此的和蔼，尽管肖老爷子只是简单的说了一些家常话语，但是这让王洪团心里还是非常激动的。这表明这什么？表明他王洪团进入了肖家老爷子的法眼，只要是他日后不算错的话，进步肯定很快的，最起码退休前能够混到正部级的。
或许因为见到肖老爷子的缘故，王洪团回去的路上一路上嘱咐卢俊文一定要好好的听到叶天雄的领导。若是叶天雄遇到什么困难，一定要第一时间过来通知他。别人出事他可以不管，但是叶天雄，他却是不能不管，日后他还要要依仗叶天雄呢？
也正是因为王洪团的额原因吧，致使叶天雄在下面的常委会上，支持率逐渐的提高了，渐渐的可以跟市长或者市委书记抗衡了。
自从上次的事情没有波及到魏一鸣，魏一鸣便开始乖乖的夹起来尾巴做人了。他现在最害怕的就是叶天雄秋后算账了，万一有人秋后算账的话，他这个常务副县长到时候可就真的的完蛋了，甚至还有可能进去呢？
“魏县长，这是昨天的保目标？”
大家千万不要觉得可笑，其实就是这样。一个人的素质不一定和他所受的教育程度成正比。和他的家庭教育、职场教育也是息息相关的。我说过一句不一定正确的话，就是“你可以没文化但你不能没有素质”。素质是什么，看不见、摸不着，但他的确能最直接表现出一个人的修养。接人待物、文明礼貌，与人交往，温文尔雅。所以我们应该从小事情严格要求我们，首先做个文明的人、有修养的人。以前我给市场部培训的时候大家问我。怎么才能把业务做好。我说，怎么把业务做好先不说，如果你不敢保证自己是一个受人喜欢的人，但起码做一个不让人讨厌的人，这是做好任何行业业务的前提条件。
现在很多公司在高层管理人员任用上，营销人员越来越受到重用。为什么，首先一个好的业务员他不会放弃任何学习的机会。我们知道人的一生，真正把在学校所学运用到时间工作的知识其实很有限。社会是另一所大学，一个真正的人才会在社会大学中不断汲取对自身发展有用的营养，自学能力尤其重要。“听君一席话，胜读十年书”就是这个道理。我们平时接触太多的人的同时为我们创造出太多的学习机会。经过年积月累，你会发现不但你的知识得到了提高，同时你也变成了一个性格更兼容的人。
我们很多人开始做业务的时候，恐惧和人交往。我们首先要努力克服这点，平时练习和人交流。如果你没有很好的口才不要紧，请你学会静静地倾听。其实有时候倾听者也是一个很好的社交者，不是吗？但首先，你要勇敢走上去、你要学会主动交流。我曾说过，如果你不是一个能很好地掌握如何辨别客户的人，那么请你走过去，如果你主动去问了，至少有1的希望。如果你放弃了，也就意味着你成功的几率只有0了。
无论对你的团队、你的理想、还是具体到你的客户，请记住“不抛弃、不放弃”，锲而不舍永远是一个优秀营销人员应该具备的品质。
无论你遇到怎样的挫折和磨难，请保持乐观的心态。作为一个优秀的业务员，每天都可能遭受拒绝和挫折，这时你一定会自我调整心态很重要。所以你要学会通过正常的不危害他人和社会发泄方式、学会为自己减压，学会自我树立信心，这样你会越来越自信，成功也就离你越来越近。
我们有时候会羡慕某某人的口才如何如何好、某人的外表如何如何俊朗。在羡慕的同时我们有时候会觉得自己很多地方不占任何优势。那么，知道不足是好事情。但事情有时候很怪的，老天爷也很公平啊。任何事情都会互相转变的，优势可能变成劣势，劣势也可能变成优势，能起到这样转化作用的就一句话“勤能补拙、笨鸟先入林”。
我认为不管你做什么行业的业务员，都不要做简简单单的复制品。因为我们每个人自身条件和特长不同，一定要学会扬长避短才能更有出息。我对很对企业对业务员的培养是持保留意见的，经过他的培训，张三和李四基本没什么不同了。这样不适合发挥不同人的不同特长，即使短期内对业绩额有所帮助，但对营销人员以后职业生涯绝对不会是好事情。
我们有的业务员当主管得紧的时候，一天给同一个客户打N个电话，结果把客户惹恼了就这一个客户也丢掉了。我们应该建立自己的客户档案，把客户进行分类，哪些是近期潜在客户、哪些是远期客户；哪些客户成交意向比较大、那些客户成交意向比较小、哪些不是我们的客户，要学会对客户资源进行筛选。甚至把客户按不同分类方法分类。这样做是很有效果的。我们建立了客户资源库，根据客户动态变动保持你的客户资源总量处在一种动态平衡变化中。当我们的客户流失了一些我们再通过客户拜访将客户资源补上。这样你的客户资源基数有了保证，那么业绩在平稳中爆发就是早晚的事情。
我认为不管你做什么行业的业务员，都不要做简简单单的复制品。因为我们每个人自身条件和特长不同，一定要学会扬长避短才能更有出息。我对很对企业对业务员的培养是持保留意见的，经过他的培训，张三和李四基本没什么不同了。这样不适合发挥不同人的不同特长，即使短期内对业绩额有所帮助，但对营销人员以后职业生涯绝对不会是好事情。
我们有的业务员当主管得紧的时候，一天给同一个客户打N个电话，结果把客户惹恼了就这一个客户也丢掉了。我们应该建立自己的客户档案，把客户进行分类，哪些是近期潜在客户、哪些是远期客户；哪些客户成交意向比较大、那些客户成交意向比较小、哪些不是我们的客户，要学会对客户资源进行筛选。甚至把客户按不同分类方法分类。这样做是很有效果的。我们建立了客户资源库，根据客户动态变动保持你的客户资源总量处在一种动态平衡变化中。当我们的客户流失了一些我们再通过客户拜访将客户资源补上。这样你的客户资源基数有了保证，那么业绩在平稳中爆发就是早晚的事情。
我认为不管你做什么行业的业务员，都不要做简简单单的复制品。因为我们每个人自身条件和特长不同，一定要学会扬长避短才能更有出息。我对很对企业对业务员的培养是持保留意见的，经过他的培训，张三和李四基本没什么不同了。这样不适合发挥不同人的不同特长，即使短期内对业绩额有所帮助，但对营销人员以后职业生涯绝对不会是好事情。
我们有的业务员当主管得紧的时候，一天给同一个客户打N个电话，结果把客户惹恼了就这一个客户也丢掉了。我们应该建立自己的客户档案，把客户进行分类，哪些是近期潜在客户、哪些是远期客户；哪些客户成交意向比较大、那些客户成交意向比较小、哪些不是我们的客户，要学会对客户资源进行筛选。甚至把客户按不同分类方法分类。这样做是很有效果的。我们建立了客户资源库，根据客户动态变动保持你的客户资源总量处在一种动态平衡变化中。当我们的客户流失了一些我们再通过客户拜访将客户资源补上。这样你的客户资源基数有了保证，那么业绩在平稳中爆发就是早晚的事情。
第一印象很重要，不是吗。接洽的好坏直接会决定下一步业务进展是否还会继续进行。你要把好的印象展现给你的客户。这里重点说两件小事情。一件是有的业务员不喜欢穿职业装，这是不好的。其实职业装也是一种商业符号啊。你的客户光明正大的知道你是一位家装业务员有什么不好呢？总比让他紧张的猜测好吧。职业装不但代表一个公司是不是正规，也代表一个人的职业素质。同时它更是对你的客户尊重的一种体现。另外，我们很多新人很惧怕与客户接洽，其实大可不必，他又不是老虎，呵呵。我遇到过很多案例，老业务员在接洽这个环节输给新人，因为有的时候客户更喜欢和新人打交道，认为他们不会油嘴滑舌，更实在些。。。所以说自己认为的劣势不一定不会转化成优势。接洽的时候如果没能进行下步业务步骤，起码要为下次接洽留个借口。
有些业务员在陈述环节像背课文一样，也不管客户敢不敢兴趣，一个劲的往外倒。让客户很不舒服。好的业务员应该根据客户感兴趣的点，逐层深入，陈述内容简单扼要。在引起客户兴趣后，主动引导客户提问，达到陈述部分的互动效果。这样的陈述效果应该说才是成功的。
(霉干菜烧饼)(明朝无酒)(实验小白鼠)(郭少风)(祸水泱泱)(香烟美酒)(明朝无酒)(韩降雪)(鱼人二代)(安知晓)(佛曰佛曰)(青幕山)(散心靓意)(西楼月)(古月谭)