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张倩想了想走到葡萄藤下面刘铭你回去和你爸商量下下次给我们十个录音机
张倩的花还没有说完的边上的韩文阳叫了出来小倩你不会吧要进十个录音机你要知道那需要很多钱的而且我们能卖掉吗难不成一家一个录音机放在家里虽然东西韩文阳知道是好东西可问题是没有必要那么奢侈吧
刘铭听到张倩这么说的时候可是一脸的惊喜天啊地啊没有想到这次自己出来竟然会有这么大的一个惊喜这么好的事还要商量下这事不要和我爸商量的我做主了
张倩瞪了韩文阳一眼这小子整个来搞破坏的刘铭你听我说我的意思还没有说完的那个十个我先不付钱算是帮你们代销的等全部销了我再把进货的货款给你你看如何张倩快速的把她的想法说了出来
刘铭听到张倩这么说傻眼了啥东西运过来放在这里销售而货款么要等他们销售了再给自己钱这算哪门子事啊再说了东西放你这里还不如放在自己店里慢慢销售的刘铭刚想站起来指着张倩的鼻子说你不要得寸进尺怎么合着我家送货上门了你就以为我们是好欺负的本来点子表价格就不贵我们还送货上门这样的待遇走到那里都能找到比你家更有钱的顾客来干吗还要忍受你这样的对待
刘铭不过很会就想到了老头子在自己临上火车时候对自己说的话他老人家说了如果遇到自己搞不定的事先不要由着自己的脾气来而是打电话回家或者等回家再商量下然后再给他们答复
刘铭想到这里脸上的表情好了点这事很重大我没有办法给你答复我明天先打给电话回去这么重大的事刘铭可不想拖到回家再和老头子商量还是早点商量个结果来老头子说出他的想法和意见来之后自己再回来和张倩谈她不是说过一句么生意就是谈出来的不是任何一方决定如何就如何这里可没有电话要去就是去邮电局可这个点那里关门了吧
韩文阳听了张倩的那个建议之后第一反应和刘铭其实也相差不大他心里直念叨老婆啊老婆你这次可要吧刘铭给惹毛了要知道把他这个小爷没有伺候好他到时候一发脾气不给咱送货怎么办到时候咱喊谁去进货韩文阳边想边看着刘铭的表情还好他开始的表情不是很好可很快就恢复了过来后来听到他说要打电话回去和老头子商量没事这还没有关门的要不我带你去邮电局这里到邮电局走路也就是十来分钟不过可以先借用隔壁陆叔家的自行车那会省事不少
刘铭看了眼韩文阳没有想到韩文阳看上去那么男人气概还那么听老婆话的不是说北方人是大男子主义么怎么轮到他们这对夫妻就换了个个那不过这事很咱无关既然说邮电局没有关门的那就过去早点打电话给老头子最好把他的想法和自己说这样自己也知道个大概省得自己一晚上睡不着觉好那就麻烦小韩你了
不麻烦不麻烦韩文阳听出刘铭话里的客气心里叹口气本来谈的蛮好的至少没有第一次见面那么生疏了也比第二次去进货的态度好多了可不要给老婆这么一搅合关系又退步了
季强等到韩文阳骑车带着刘铭离开之后他对着回到菜地里摘西红柿的张倩道张倩你刚才那个建议有点过分了吧换成是自己也觉得挺过分的只不过季强知道自己没有那个立场说张倩她那么建议也是为了大家好可问题是十台录音机先不说本钱要多少人家就算肯同意把东西放在咱这里按张倩的意思就是代销可咱能够销的出去吗季强真的很怀疑要知道能去供销社买录音机的人不会少那么两个钱的
张倩摇头反问道我的建议很过分吗当然张倩手下的活也没有停你刚才有没有注意到我说要十台录音机的时候刘铭他眼里的惊喜
季强摇摇头我那个时候都给你说的话给吓到了那里会去看他的表情怎么是不是你就是冲着他的表情觉得这事有可能会成季强看着信心十足的张倩心里的滋味不要说了他总觉得自己身为一个大男人还事事顺着张倩的意思来好像有点太憋屈了不过季强再想想正是因为张倩这一副事情尽在我掌握的态度里自己才会那么死心的跟着她去广州而张倩刚到广州的表现让季强也明白过来那就是某人其实没有那么神只不过事情的大体走向给她猜到了而已
不一定不过如果刘家看重我们或者说看重京城这块市场的话他们应该会同意让我们代销的只不过第一批运过来的录音机数量那就不知道了张倩敢以上辈子谈判的经验来赌刘大山应该会同意的至于刘铭那小子还是一点魄力都没有其实如果换成是自己有这么好的机会放在自己面前真的会同意当然数量不会给十个最多给五个所以这也是张倩会提出给十个的缘由而且我估摸着刘家的录音机生意也是刚做没有多久更主要的是生意很一般或者说市场没有打开
电子表在这个年代还是运用的挺广泛的特别是出门啊上班的有了手表也能合理安排时间更主要的是能满足一批爱炫耀人士的需要轻轻的抬起手臂看了看手腕上的电子表绝对会秒杀一批人的可录音机就不同了你总不能提着个笨重的录音机满大街的跑吧如果真的是那样的话丫的就是一个脑子有病的人
季强心里暗暗分析了下张倩说的话如果她的假设成立的话那么刘大山真的会同意让自家代销要知道自家的实力放在他们面前进货的数量一次比一次多而且间隔的时间也是越来越短说明京城有钱人也挺多完全可以让自己试试
张倩采好今天做菜需要的西红柿之后也不管季强傻站在边上自顾自的拿着西红柿往厨房走去怎么那个刘铭又出去了赵芸刚才忙着做饭发现张倩怎么去院子里采个西红柿久久都不回来的就站到厨房门口往院子里看看这么一看她就发现韩文阳通过角门去陆叔叔那里然后没有多久韩文阳就推着陆家的自行车出来再接着就是韩文阳和刘铭一起出去这都要四点了怎么他们还出去
刚和刘铭谈了个建议他做不了主就要去邮电局给他家老头子汇报情况然后得到最新的情报指示可咱谈判张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是新生意重新复述了一遍给赵芸听而赵芸可是听的一楞楞的啊不会吧这个不就是无本生意么不需要付出本金等东西卖了出去然后再把货款给刘家那可真的是一本万利刘家会同意吗
张倩笑着耸耸肩不知道等待刘家家主的答复不过小芸我有个感觉这个东西可以让我们赚很多钱电子表那个东西虽然看着不错不过张倩心想我宁愿去买一块上海手表戴戴的那手表的质量才是好的而电子表那东西太娇贵了用的时间久了运作就不正常了更主要的是寿命还不长张倩记得自己前世父亲送给自己十岁生日礼物就是一块上海手表那块表等自己重生之前还可以工作的这是啥概念虽然也去保养了几次可总体来说真的不错嗯等过年的时候去供销社里买上几块手表至于小弟那个孩子就给一块电子表吧
你到现在做过亏本生意吗赵芸反问道就是大家本来都不看在眼里的租书摊愣是给你做了出来生意那个红火昨天萌萌妈过来还酸酸的说她一个月赚的钱还不如咱干几天的活了
她啊干不来的她家有人会愿意去废品站收购旧书么会和我们守住书摊吗张倩想想萌萌妈那么活跃的一个人让她整天守在租书摊啥活都不干面对的都是孩子张倩想想她都不会乐意也不会干长
赵芸笑着点头认同张倩的意见不过萌萌妈说好像附近有人也开租书摊了价格还比我们便宜虽然目前家里不靠租书摊这点钱了不过毕竟是自家支起的第一个生意赵芸也想把它做好那怕是自家不做了赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意来这里看书的孩子没有多少而关张要不我们也便宜点反正本钱早就收回来了
张倩就知道赵芸会这么想中国人做生意就是这样看到某人做啥生意红火了别的人也会做那行而且就在原先人家附近做而且还喜欢搞价格仗最后大家都作死就算没有作死那也是赚头不多其实这又何必我们没有必要降低价格我们可以给那些孩子做作业那家人家有这么大的场合吗还有冬天我们要给那些孩子供暖他们有嘛小芸你要知道一旦价格降了下来我们再如何说提高价格
赵芸想了想张倩说的道理还挺对的只不过这几天咱这里是少了好几个孩子有些还是看书大户这才是赵芸着急的地方开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系可后来听了萌萌妈的话之后赵芸才明白过来合着人家是直接去那里看书了要知道那几个孩子每天要看好多书的那可是少了一大块收入
张倩听赵芸这么说明白过来了原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了走就走吧那几个孩子我看着就头痛让他们做功课好像要他们的命一样作业都是很马虎的完成看起书那是冲在前面张倩点了点他们为何会放弃这里的理由应该和看书价格这点没有多大的关联而应该是咱这里看书的规矩太大了点要做完功课人人检查完之后才允许他们看书大部分孩子还是能做到这么一点的可那几个孩子张倩观察过很久做到这点真的很难
赵芸算是明白过来了合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了关于这么一点赵芸就不好意思再说啥了总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧很多父母让他们的孩子过来不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱而是会督促那些孩子认真复习功课么那算了他们走就走吧也省得耽误那几个认真学习的孩子
韩文阳把刘铭送到邮电局之后也没有进去就站在邮局门口等待刘铭刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起电话就拨了个长途给他爸由于靠近下班了刘铭不想多耽误时间长话短说的把事情的大概说给刘大山而且刘铭这小子也长了个心眼说的可是广州本地话虽然邮电局工作人员就在对面可对方愣是没有听懂刘铭说的是啥意思只知道这小子说的是天书而且还讲了二十来分钟要知道这可是长途啊
刘铭在得到老头子的最新指示并且把谈判中也许会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了电话然后把电话费给付了不要看刘铭付钱的时候挺大方的可其实他的心在滴血的那可都是钱啊怎么该死的自己偏偏要提起录音机这茬来要不然自己绝对可以把这笔钱给省下来自己可以在离开的时候提提让他们自己打电话给老头子商量这事还节约了电话费的
韩文阳透过邮电局的大门可以看到刘铭很激动的冲着电话那头说着话他心想那小子还好没有用拳头敲打那个柜台要不然那个柜台预计要给他弄坏的韩文阳虽然没有进去可刘铭说的也是蛮激动的也能时不时的听到刘铭的说话声不过由于他说的是他家乡话韩文阳也听不懂就不再去关注他反而看着外面的街道看看经过的人群还有那偶尔开过去的吉普车不知道在想啥
刘铭走出来发现韩文阳一动不动的站在自行车边上不知道在看啥小韩我们回去吧
韩文阳听到刘铭这么说回过神来电话打好了好快啊好像他没有打多久电话吧
好了再不走人家工作人员都要赶我走了其实我也是赶在他下班之前挂电话的至于那么看自己么刘铭不满的说道所以说还是自家有电话最好了虽然钱付的也挺多的可问题是打的放心想打就打还不用去算邮电局有没有下班还有他们的脸色好看不好看更加主要的是不要担心生意的事泄漏出去对了小韩你家也可以去装个电话了那样以后我们联系起来方便
韩文阳听到刘铭这么说握着自行车龙头的手一个打滑不过还好路上没有几个人韩文阳很快就纠正了过来有电话联系事情来是方便可问题是你觉得我家能申请到电话吗你家的电话应该是叔叔找人安装的吧现在有那个私人家里是安装电话的啊都是单位安装就算有私人家里有电话有些也是单位帮忙安装的
刘铭听韩文阳这么说也不响了当初自家装电话老头子是找了不少人送了点东西的要不然还真安装不上电话的那算了还是用季强家的电话吧虽然也不是很方便不过还好吧至少能联系上人
接下来的时间刘铭也不啃声了好像在想心事一样刘铭不说话么韩文阳也更加不会出声了俩个人一路安静的往家里赶去
刘铭一下自行车连葡萄藤下的那张风水宝座也不去坐了走到厨房门口张倩你出来下我们接着谈
张倩听到刘铭一回来就找自己还说接着谈就知道这事有门稍微清洗了下手之后就来了
赵芸看到刘铭一回家就急冲冲的找张倩知道事情的发展都按张倩的预料在发展看来这事还真有门
刘铭刘大叔怎么说张倩刚冲到葡萄藤下也不坐了直接问道虽然张倩是想矜持点咱着急着问给人感觉就是咱求人似的张倩也之只能安慰自己虽然这个时候是卖方市场那咱这中间商就是最吃亏的就是对上冯浩那个二级批发商咱也只能态度很好的对带算了咱看在工农兵同志的份上就忍了吧
刘铭坐了下来后听到张倩急吼吼的问自己本来有点郁闷的心情稍微好了点我爸说了让你们代销也可以只不过价格要稍微高点老头子说了至于价格贵多少就死自己谈了他还教育了自己一通看到人家家里有这么多房子还有人家的父母是教授就说明他们不会赖自己的货款所以给他们十台代销也可以反正那机器放在家里也是放着还不如拿到京城来试试水的如果卖出去那最好卖不掉也不是
价格高点啊张倩心想贵就贵点吧这也没有办法那贵多少钱一台如果贵的没边那就算了还不如拿个两台做样品的
五元一台刘铭不客气的报价你要知道这对你们来说可是一点压力都没有卖掉了你们当中有钱拿没有卖出去那过一个月我在送货过来的时候带回去你看如何
五元价格倒也不贵那行五元就五元吧那啥时候把录音机送过来这才是张倩关心的嗯记得和季强说下和冯浩通通气这东西弄不好卖出去的大头都在冯浩那头张倩想好了到时候咱每天加价个十来元钱卖出去至于冯浩赚多少就不是咱管的了当然数量多适当可以优惠
季强在边上听到刘铭这么说也是松了口气的虽然说价格要稍微贵一点不过也不是不能接受季强看看张倩心里佩服她啊这样子最好对自己这边没有任何资金鸭梨钱也可以赚到
成就这么办不过如果我当场付了钱或者说我付了几台录音机的钱那么我就不会给你五元钱的手续费张倩心想万一冯浩同志给咱录音机的订金或者那个时候咱手上有钱买下录音机那么五元钱就没有必要给刘家赚去
这个当然刘铭一路上上都在想如何和张倩谈判可没有想到张倩到最后竟然连这个价格都没有异议的这让刘铭觉得自己一路上真是白担心了张倩你就不还价
张倩觉得很奇怪还价哦那是肯定要的啊不过第一次合作么那个录音机的价格你们也给了我蛮低的价格我这次就不还价了下次我再要货额话那价格可要便宜点哦
那五元你就没有意见刘铭话一出口就觉得脑子真的不正常了那五元钱可真的是多赚的张倩不还价不是蛮好的么怎么自己还像个小白一样的问张倩干吗不还价的
张倩看到一脸懊恼的刘铭那个五元钱又不是每次都要付的一旦这边的市场开通了我们就不需要代销了直接自己进货了这次一来钱没有那么多二来不知道市场如何张倩的意思很明确这五元钱还价也没有意思一旦能赚到钱这五元钱也不在眼里了(如果您喜欢这部作品欢迎您来起点（qidian）、月票您的支持就是我最大的动力)
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