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任何交易就是一杆秤
买菜的时候以秤称重等价交易；投资的时候以眼光为秤以小博大；交易的时候以卖方标准为秤买方扔筹码谁的筹码重价高者得其实把商场上的弯弯道道简单化之后就是如此简单
因为任何一位商人都是在寻求利益的最大化有时候利益就是指金钱有的时候利益指的是资源有的时候利益也可以是指人脉甚至可以指代一个可持续发展的未来
在皮克斯的收购上十一工作室处于绝对劣势要钱没钱要资源没资源要渠道没渠道要人脉没人脉……所以埃文贝尔要以小博大就必须依靠自己的长远眼光用一个金钱、资源、渠道、人脉捆绑成的筹码加上一个未来放到史蒂夫乔布斯的面前剩下的就是期望这位带着苹果、皮克斯一步一步走上巅峰的商业巨人能够看中十一工作室的筹码与十一工作室完成皮克斯的收购交易
为了这一笔交易其实埃文贝尔从一年半以前就在铺路了在正式谈交易之前埃文贝尔就在和皮克斯打好关系另外之前因为数字音乐商业化的成功就和史蒂夫乔布斯有了良好的合作关系先是将iTunes和美国偶像联系起来然后埃文贝尔又利用了脸书的资源将苹果绑在了社交网络这辆战车上目前看来苹果公司在iTunes和脸书的策略方面取得了可惜的成果至于收购苹果公司的股票倒是一个意外的举动反而拉近了埃文贝尔和史蒂夫乔布斯的距离
前期准备工作之后才是正式地交易交谈过去一年里埃文贝尔前后三次正面提起了与皮克斯合作的提案从合作发展到收购埃文步步为营而手中的筹码也在不断加重虽然目前比起迪士尼来说还是有很大的差距但至少埃文贝尔可以很自豪地说迪士尼有的我们也有只是规模都小一号罢了所以埃文贝尔又把网络世界的未来一起捆绑成了筹码这也是十一工作室最大的筹码最能够打动史蒂夫乔布斯的部分
现在迪士尼完成了交替罗伯特伊格尔正式出现在了十一工作室竞争对手的位置上他们一出现就以不可阻挡的霸主气势将十一工作室压了下去迪士尼这个巨无霸可不是现在的十一工作室能够对抗得了的
所以泰迪贝尔提出了十一工作室最后的一个优势：诚意迪士尼的诚意至少在四眼天鸡上映之前是没有办法显现出来的而更重要的是迪士尼的未来也是无法确定的
史蒂夫乔布斯是一个谨慎的人也是一个大胆的人更是一个固执的人这些从他领导苹果公司一步一步走上巅峰就可以看得出来之前的两年时间他愿意等迪士尼就是因为相信迪士尼可以让他实现利益最大化但是现在呢迪士尼的利益能否最大化还不确定十一工作室却又带来了一个不容忽视的蛋糕特别是蛋糕上的那颗樱桃——网络资源这是最让史蒂夫乔布斯心动的地方
所以史蒂夫乔布斯决定主动出击把事情的发展情况掌握在自己的手中
当史蒂夫乔布斯开始动起来时泰迪贝尔更是忙得昏天暗地他动员了尚恩梅耶尔、伊登哈德逊、威廉伍德等资源甚至把正在忙碌断背山发行的托马斯兰辛拉了过来开始围绕着迪士尼在整个好莱坞撒网皮克斯的收购工作十一工作室以小博大就必须全力以赴
泰迪贝尔一方面是让大家打探史蒂夫乔布斯的一举一动不仅要知道他和罗伯特伊格尔是否见面了而且还要了解迪士尼股东的每一次动向；另一方面泰迪贝尔则联系上了韦恩斯坦兄弟还有杰瑞布鲁克海默甚至还和罗伊迪士尼搭上了线——这位可是迪士尼董事会的前任副主席因为反对迈克尔伊纳斯而辞去了职位在离职时还和迈克尔伊纳斯发生了正面冲突
泰迪贝尔的撒网行动比史蒂夫乔布斯快了半步但就是这半步的优势却是泰迪贝尔苦心经营的结果泰迪贝尔通过这些帮手在迪士尼董事会内部、迪士尼公司内部、外界对迪士尼的印象上散布了一系列消息消息都不是很劲爆性的因为泰迪贝尔知道过犹不及特别是和史蒂夫乔布斯这样的商场老狐狸对抗消息太过真实反而落了下乘一些似是而非的猜测反而更有效也更加符合迪士尼的现状从结果来看泰迪贝尔的计策取得了预期中的结果
史蒂夫乔布斯最近也是多线行动一方面他和罗伯特伊格尔频繁见面一周之内就有三次碰头史蒂夫乔布斯是希望看到迪士尼的诚意罗伯特伊格尔的诚意十足但是在利益方面还是不肯松口而且罗伯特伊格尔刚刚接手公司董事会的整顿还没有完全安定下来他甚至还没有来得及在董事会上提及要收购皮克斯的计划这让史蒂夫乔布斯颇为不满认为罗伯特伊格尔所谓的诚意也只是口头上的而已
另一方面史蒂夫乔布斯开始对迪士尼董事会旁敲侧击打探迪士尼内部对皮克斯的想法其实刚刚经历了改朝换代的迪士尼并没有足够的精力放在收购事宜上攘外必先安内他们必须先把内部的人事调动初步稳定下来还有公司糟糕的财政问题也让他们对于收购事宜没有底气不确定迪士尼能够拿出多少钱来收购皮克斯这也是罗伯特伊格尔在利益方面一直模棱两可的原因因为他根本不确定自己的筹码有多少
另外迪士尼董事会内部对于皮克斯是一直有关注的但目前并不上心因为他们对四眼天鸡有着十足的信心迪士尼内部分为两个派别一个是认为迪士尼是以动画起家的虽然他们在电脑三维动画上起步晚了一些但是身后的底蕴让他们有足够的实力去迎头赶上所以皮克斯能够继续合作自然是好事可就算无法继续合作也无所谓这和迈克尔伊纳斯当初的经营理念是一脉相承的；另一个则是认为应该做两手准备一方面迪士尼自己开发电脑三维动画部门一方面还是要维持与皮克斯的合作不过具体合作应该如何安排就要看四眼天鸡的票房能够给迪士尼多少底气了
总体来说迪士尼内部目前对于四眼天鸡的试映反应十分热烈认为这将会是一部十分成功的作品
这些所有消息汇总之后史蒂夫乔布斯当然不会全盘相信在商场上任何一条消息的真实性都是要经过自己的再三衡量、判断才行的史蒂夫乔布斯将自己得到的消息消化之后对罗伯特伊格尔旁敲侧击一一去验证可信度有多少
就在这个关头迪士尼内部的一个决定帮了十一工作室一个大忙原定于十一月初上映的汽车总动员——这也是目前皮克斯和迪士尼合同上最后一部合作作品——被推迟到了明年三月份上映
众所周知十一月是感恩节、圣诞节档期而适合全家老少一起观赏的动画片在这个档期总是能够取得不俗战绩去年的超人特攻队就在这个档期席卷了票房今年皮克斯再次出击的汽车总动员在八月的动漫盛会上就赢得了足够的瞩目正准备在年底大展拳脚但现在却泡汤了
如此一来皮克斯将缺席2005年的动画市场在之前的十年里皮克斯只是缺席了2002年的动画市场而已那年是因为海底总动员的环境渲染绘制工作比预定耗时长了一些才不得已产生的结果最终海底总动员在次年的暑期档上映实现了横扫而这一次将是皮克斯第二次的缺席不是因为客观因素而是人为因素汽车总动员的推迟上映再明显不过是为四眼天鸡让路了因为汽车总动员原定的档期让给了四眼天鸡
更何况不同于十二月三月份是典型的淡季三月是奥斯卡结束的时节在奥斯卡上赢得赞誉的影片将会在电影院里大发神威根本不是一个掠取票房的好时机迪士尼将汽车总动员安排在三月份这无疑让史蒂夫乔布斯十分生气
当史蒂夫乔布斯质疑这一决定时罗伯特伊格尔犯了他上任以来的第一个错误也许也是他会永远铭记的错误他用模棱两可的话语回答到这个时间还是不确定也许是三月也许还会往后推一些说不定是暑期档你知道的
这番话的重点其实是暑期档罗伯特伊格尔暗示说汽车总动员可能会在暑期档上映希望能够平息史蒂夫乔布斯的怒火但是他忘记了这句话里有更明显的两个意思：第一迪士尼对于汽车总动员的上映时间甚至没有确定下来这就是不上心的表现；第二也许时间还要继续往后推从十一月推到三月再推到之后这已经不是不上心而认识不重视了
无形之中迪士尼正在自毁长城
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