财色
王副总听了之后。上的汗珠儿就落下来了。
虽然料到对方一定会狮子大开口的。可是像范无病这样用毫不迟疑的口吻讲出来的条件。是让他有点儿难以招架。
不错。姜总是给他一定的权限的。但是转手就把自己公司给卖掉。这事儿估计是办不到的。此王副总拿起纸巾来抹了抹脑门儿。然后对范无病说道。“这个条实在是有点儿苛刻了。怕是办不到的。”
按照范无病的条件。燕公司的高层们一下子就成了小股东。范无病转而就变成了大股东。虽然说他也会提供三个亿的资金过来给万燕公司扩大再生产规模。很可能在之后还要继续扶持公司。但是这个身份转变也太快了。相信姜总是不会答应的。
“那也没关系。”范无病很无所的说道。“反情况就是这样。我是没有什么好在的。你回去可以跟姜总商量商量。如果能行的话。尽早来找我。超过半个月就算了。”
王副总愁眉苦脸的离开了。不过总算是找到一个愿意投资的人。而且一下子就能够拿出三亿资金的人。也不是那么好找的。这次总算是能够向姜总交差了。至何去何从。但凭他们这些做老板的来决定好了。自己已经尽职了。
看着王副总离开之后。王世汉就有些咋舌的对范无病说道。“范总。你的胃口够大啊！一下子就要人家百分之七十五的股权！”
范无病呵呵的笑了一下回答道。“很多吗？其实不多！”
站在客观的角度看问题。现在万燕公司已经处在最危急的关头了。如果范无病不出手。想来是没有人肯出手帮助他们的。等到明年各家企业退出各款VCD之后。万燕公司只能是饮恨被挤退的下场要收回成本都很困难。更谈不收益了。
而范无病肯出手的。是要拿出真金白银的。三个亿的投资。相当于是他们之前投入的两三倍了。为什么不能占大头呢？
王世汉想了一下之,。也说道。“确实不多其实他们是想不明白这事儿。假如范总你成了大股东。那么万燕的发展就不限量了。总比他们现在自己在哪里腾要强过一万倍。只不过搞技术的人。往往想不透这层道理罢了！”
范无病点了点头。承认王世汉说的没错儿。自己接手万燕公司的话。光是用钱砸就把别人给砸死。更不用说自己其实还是有点儿杀手的。至少不会像他'那么茫然。不知道该为以后的发展做点儿什么样的准备。这个才是自己的最大优势。
“对了。王兄你之前在VCD碟机上面也是下过一番夫的。没有什么感触？”范无病忽然问道。
王世汉没有想到范病会问他这个问题。之前他是在这方面下过夫。可是听到范无病的劝告之后就放弃了进军VCD碟机的想。转而去琢磨范无病提供的发展盗版碟行业的思路去了。那是一个利润更高的新兴产业。此时听到范无病问他对于VCD碟机的感触。就觉有些奇怪。
不过既然范无病问来了。那就不会是无的放矢。于是王世汉认真的琢磨了一下后便对范无病说道我觉。个行业正如同范总你所说的那样进入的门槛很低。所以只要有一定的术条件都可以涉足。主要还是看资金的大小了。只要上了规模。就不会干不下去。但是很奇怪。现在市场容量似乎很小。远远没有达到预计的每年两百万台的销量。这让人感到非怪异。”
“你不知道这个原因。我却知道——”范无病笑着说道。
万燕公司的VCD碟机是全新的音像产品。他们之前所面临的难。就是要软硬件一齐开发。前期斥资投入的一千七百万美元。其中研发资金就用掉上亿。据说今年还投入了两千万人民币的广告费用。
投入上亿的研发资金。产品研发出来。却没有及时申请专利。进行技术垄断。其他制造商只需要花费极小的代价就能获的成套的成熟生产技术。
在前期的产品成本。万燕公司就已经吃了大亏。接下来的败招就是今年投入的巨额广告费用。事实上一到九五年。碟机市场还属于培育阶段。在盗版碟大量涌现之前。影碟机的市场容量非常有限。投入再多的广告费用都不会起到预期的效果。
让万燕公司起死生。
但是现在么。嘿嘿。
前期投入上亿的研究资金。两千万的广告费用。迄今为止卖出去的影碟机还没超过两万台。尽管每台影碟机的售价高达五千三百元。收回成本都困难。更不要说么利润了。
非常可惜。万燕公司的资金脱节了！
万燕公司在影碟机场启动的前夜就花光了所有钱。陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟年产量只有区区几万台。虽然现在占据了影碟机市场的百分之百。但是等到明后年。当爱多金正新科等影碟机制造商崛起的时候。每年几万台的产能在市场排行里。连影子都看不见。更不要说什么收回投资并盈利了。
万燕要打翻身仗。唯有继续筹集资金扩大产能。等到影碟机市场突然暴发的时候。利用先大举抢占市场。
在盗版影碟大量出现之前。影碟机的惨淡市场万燕的惨淡经营已经让投资人失出信心。最重要的一,就是引入影碟机整套的生产技术甚至不需要超过一百万的资金。然而投资万燕却要分摊万燕公司前期投入研发的上亿元成本。有哪个投资会傻到做这折本的买卖？
假如范无病一定要做VCD碟机项目。也会选择另起炉灶。绝不可能投给万燕公司。花极小的代价将万燕收购过来倒是划算的。但万燕的创始人们大概很难接受。
但是范无病知道。在碟机市场暴发的条件已经具备了。至于一时无暴发的原因。不在于其他的因素。而是因为当前国内的产能只有万燕公司的区区几万台。时影碟机市场也受到碟片片的严重限制。反过来。狭小的影碟机市场也限制了盗版影碟市场的发展。
在范无病看来。万燕公司还是有优势的。就是这一年多的时间优势。之所以他们没有成。就是不懂的市场运作的潜规则。既要走正道儿。又要走邪道儿。正邪结合。那才能够成事的。这好像范无病重生之前的联想一样。虽然也是买电脑。虽然也是打着民族品牌的旗号。可是在操作上面。是依靠送钱美女来打通关的。关于这事儿。范无病的一个朋友当初就给他们做过。对里面的内幕自然是非常清楚。
“想要做大事。就不能拘小节。”范无病对王世汉说道。“礼义廉耻是应该要讲的。但那在我们成后。至于你创业的阶段。不择手段才是正道。马克思在资本论中说的常清楚。资本来到世间。从头到脚都是血和肮脏的东西。资本家自然不会是好鸟儿。我们没有必要因为一点儿虚名。就放弃成为人上人机会。”
“范总你这话讲的。真是精辟——”世汉听的满头是汗。心道范总可真是能说敢说会说。说出来的这话让人觉的心惊肉跳的。也不知道他当年是怎么发家的。难道也是不择手段沾了许多血的？
范无病哈哈一笑道。“这么讲。其实还是在鼓励你的。”
“鼓励我什么？”王世汉一头雾水。不知道范无在说什么。
“鼓励你去发展盗版事业啊！”范无病笑着回答道。
鼓动王世汉去发展版光碟事业。这也算是范无病的一个随机决定。但是此时细细一想。是觉的这里面有很深的用意。如果自己能够在今年把光碟市场给做大。片源弄全了。那就会为碟机市场提供了充足的子弹。市场容量就会扩充。则自己插手万燕公司的基本条件就具备了。
只要市场容量具备了扩大再生产的条件。自己资金一到位。就可以十倍甚至百倍的扩充万燕公司的销量。同时将成本降到千元以下。
这样的话。市场所需要的两个基本条件就具备了。一个就是低廉的碟机售价。一个就是充足的碟片资源。市场的爆发就会提前一年多出现。而万燕公司依靠自己的时间差。一举将销量打到万台。也就不是痴人说梦了。
王世汉被范无病耳面命了一回。于理解了范无病通盘考虑。不由万分敬佩。他对范无病说道。“范总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了。我觉的他们很难接受你的条件的！”
“我相信他们会接受的。这是一理智的决定——”范无病笑着答道。他手里面还有杀手锏。不怕万燕公司拒绝自己的提议。
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